“龍家具”是對廣東順德家具的美稱，在順德經(jīng)濟(jì)發(fā)展騰飛的過程中貢獻(xiàn)了巨大的力量，家具行業(yè)在順德?lián)碛信e足輕重的地位———樂從、龍江綿延十里的家具城充分體現(xiàn)了她的輝煌。但是，隨著國際化浪潮席卷全球，“龍家具”目前正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，曾經(jīng)對廣東順德家具行業(yè)發(fā)展起到推進(jìn)作用的優(yōu)勢也慢慢消失殆盡，甚至阻礙了“龍家具”的國際化進(jìn)程。筆者經(jīng)過專門調(diào)研，仔細(xì)分析順德家具的現(xiàn)狀后，得出一個(gè)結(jié)果———“龍家具”國際化需闖“五關(guān)”。

第一關(guān)，觀念關(guān)。多年來，順德的歷史條件、地理優(yōu)勢以及政府政策都為順德家具行業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)也對順德家具行業(yè)的中小企業(yè)老板造成了一定的思維定勢，觀念創(chuàng)新普及程度不夠。在全球一體化的今天，在國內(nèi)市場改變的今天，在國家稅收制度即將改革的前夕，只有創(chuàng)新才能繼續(xù)保持他們的先發(fā)優(yōu)勢，所以加快觀念更新力度是非常重要的。在這一階段，組織論壇、研討會、出國觀展和大量利用媒體宣傳都是快速更新觀念的有效方法。

第二關(guān)，“出去”關(guān)。從順德家具行業(yè)的發(fā)展歷史上我們知道，市場就在家門口的優(yōu)勢使順德家具受益不少。隨著國際化趨勢的發(fā)展，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的興起，順德家具行業(yè)面臨著越來越嚴(yán)峻的考驗(yàn)，新的市場行情、新的設(shè)計(jì)理念、新的流行趨勢都要求順德家具行業(yè)走出去，不僅要了解國內(nèi)的新興家具市場，而且還要走出國門，融入國際，到其他國家和地區(qū)進(jìn)行考察、研究。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，觀展和參展是一種高效的方式，2006年4月意大利米蘭的家具展，7月的美國家具展等都是很好的機(jī)會。

第三關(guān)，人才關(guān)。人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，對順德家具行業(yè)來說，專業(yè)的營銷、外貿(mào)、設(shè)計(jì)等人才是他們急需的。尤其是具備了完善的供應(yīng)鏈，對成本、管理具有良好的控制水平的情況下，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才會對順德家具行業(yè)的創(chuàng)新起到強(qiáng)勁的推動作用。除了自主培養(yǎng)人才外，引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，會使順德家具行業(yè)自主創(chuàng)新的能力幫助下快速提升。

第四關(guān)，服務(wù)關(guān)。順德家具業(yè)要迅速的國際化，配套、完善的服務(wù)需要很快建立起來，而一種新型的外貿(mào)服務(wù)公司必不可少。順德家具行業(yè)具有數(shù)量多規(guī)模小的特點(diǎn)，每家企業(yè)都組建出口銷售體系及支持出口退稅的財(cái)務(wù)體系在成本與時(shí)間上都不具備現(xiàn)實(shí)性和可操作性。所以，新型的外貿(mào)服務(wù)公司會在“龍家具”國際化的過程中起到很大的作用，并與家具行業(yè)在共同發(fā)展中達(dá)到雙贏。

第五關(guān)，合作關(guān)。順德家具行業(yè)的國際化要向縱深發(fā)展就必須與國內(nèi)外其他行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行更加全面的合作。品牌的整合、標(biāo)準(zhǔn)的制定、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、廠房整合到工業(yè)園區(qū)、主要原材料的集中采購、運(yùn)輸工具的合并、物流的匯集、信貸的擔(dān)保、價(jià)格的協(xié)調(diào)、工序的外判、企業(yè)之間的分工等等都是可以合作的項(xiàng)目。一個(gè)開放式的合作模式會有力地在國際上打造“龍家具”品牌。廣東寶麗公司　葉中平

摘自《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》（2005年12月14日 天下周刊）