5家出口企業(yè)結(jié)盟做內(nèi)銷

                  2009年10月26日《南方日?qǐng)?bào)》

　　南方日?qǐng)?bào)訊(記者/賈抒)記者近日從第106屆廣交會(huì)上獲悉,主要來(lái)自佛山的五家家居用品出口企業(yè)將組成家品銷售聯(lián)盟,通過(guò)“家品體驗(yàn)館”的模式,拓展內(nèi)需市場(chǎng)渠道。

　　據(jù)悉,明年5月左右,該聯(lián)盟將在廣州或深圳開(kāi)設(shè)第一家“家品體驗(yàn)館”。該聯(lián)盟成員表示,渠道建設(shè)是出口企業(yè)做內(nèi)銷的一大難題,通過(guò)聯(lián)合的方式可以有效解決渠道風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)悉,家品銷售聯(lián)盟5個(gè)成員分別是香港凌豐集團(tuán)、高明君子玻璃有限公司、南海陽(yáng)晨廚具實(shí)業(yè)有限公司、杭州富利登塑膠電子有限公司和廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司。

　　金融危機(jī)下,出口企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的意愿更加強(qiáng)烈。寶麗雅實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)葉中平認(rèn)為,出口企業(yè)在內(nèi)需市場(chǎng)上普遍存在品牌知名度低、渠道不足的缺點(diǎn)。出口企業(yè)往往規(guī)模較小,難以承擔(dān)巨額的渠道成本,上述5家企業(yè)由此萌發(fā)聯(lián)合的想法。

　　據(jù)介紹,該聯(lián)盟將逐步在國(guó)內(nèi)主要大城市打造“家居用品體驗(yàn)館”,由聯(lián)合組建的新公司進(jìn)行管理。這意味著企業(yè)將從純粹的制造商轉(zhuǎn)型為通路企業(yè)、品牌企業(yè)。該聯(lián)盟預(yù)計(jì)“家居用品體驗(yàn)館”一年左右就能成熟運(yùn)作。初期選擇全國(guó)A+類城市進(jìn)行布點(diǎn),但暫時(shí)不會(huì)往二三線城市發(fā)展。據(jù)介紹,“家居用品體驗(yàn)館”定位于超市與百貨之間,滿足中產(chǎn)階級(jí)對(duì)高品質(zhì)家居用品的需求,同時(shí)價(jià)格也不會(huì)很高。“目前中產(chǎn)階級(jí)是成長(zhǎng)最快的消費(fèi)群體,也是被忽略的市場(chǎng)。”葉中平認(rèn)為。

　　“家居用品體驗(yàn)館”將不同于超市、百貨的貨架式銷售,主要以聯(lián)盟企業(yè)不同系列的家居產(chǎn)品,相互組合成不同風(fēng)格的家居生活空間,以展示并解釋產(chǎn)品的功能和文化內(nèi)涵。

　　南方日?qǐng)?bào)記者吳哲見(jiàn)習(xí)記者黃穎川彭國(guó)華黃倩蔚