“2010年中國(guó)的出口依然不容樂(lè)觀,開拓內(nèi)需市場(chǎng)仍是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,出口有出口退稅,那么內(nèi)銷可否考慮給予企業(yè)一些渠道補(bǔ)貼?”在順德政協(xié)第十二屆五次會(huì)議上,政協(xié)委員、廣東寶麗雅集團(tuán)董事長(zhǎng)《扶持制造業(yè)進(jìn)行內(nèi)需市場(chǎng)品牌建設(shè)和轉(zhuǎn)型進(jìn)入零售業(yè)》的提案,引起與會(huì)代表的熱烈討論。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷要過(guò)三大山

　　葉中平指出,廣東是中國(guó)出口第一省,而順德制造的出口量一直占據(jù)佛山市半壁江山,在后金融危機(jī)時(shí)代,2009年一度負(fù)增長(zhǎng)的順德,終于止住了下行的勢(shì)頭,實(shí)現(xiàn)了由負(fù)轉(zhuǎn)正的可喜突破,但是縱觀世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的現(xiàn)狀與形勢(shì),出口市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)完全恢復(fù)尚需時(shí)日。

　　金融危機(jī)的深刻影響,使得一直充當(dāng)“打工仔”角色的順德大部分企業(yè)開始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,大力開拓內(nèi)需市場(chǎng),但是,對(duì)于既無(wú)品牌又無(wú)渠道的出口型企業(yè)來(lái)說(shuō),成功走出這一步談何容易?

　　2009年年初,順德龍牌電器公司一度派出大批業(yè)務(wù)員走遍了中國(guó)各地,但就是沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷商愿意代理名不見(jiàn)經(jīng)傳的家電產(chǎn)品,這事實(shí)上成為珠三角同類型企業(yè)共同的遭遇。

　　“2010年是中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)黃金十年的第一年,出口企業(yè)難轉(zhuǎn)型,真正的問(wèn)題還是制造業(yè)進(jìn)入零售通路的成本太高,表現(xiàn)的核心就是經(jīng)濟(jì)學(xué)講的交易成本過(guò)高。”占用制造企業(yè)的現(xiàn)金流、高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、推廣費(fèi),各種名義的贈(zèng)品,如今國(guó)內(nèi)大型連鎖零售商店大欺廠趨勢(shì)越來(lái)越明顯,一般企業(yè)根本就難以負(fù)重。

　　葉中平指出,企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷要過(guò)三座大山:消費(fèi)者認(rèn)知、品牌與通路,而這一切成為成本高昂的門檻,一般企業(yè)要跨越三座大山,沒(méi)有雄厚的基礎(chǔ)難以實(shí)現(xiàn)。

　　政府補(bǔ)貼必成催化劑

　　事實(shí)上,面對(duì)出口面臨的種種困難,一度無(wú)限風(fēng)光的寶麗雅也開始了一次大膽的嘗試———目前,一家定位于國(guó)內(nèi)一線城市的連鎖家居用品店將在廣州破殼而出。它通過(guò)一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)作模式,建立現(xiàn)金流自主、能為品牌提供充分展示平臺(tái)的渠道,成為了出口型企業(yè)拓展內(nèi)銷的創(chuàng)新之舉。

　　而家居聯(lián)盟的發(fā)起人之一就是葉中平。他表示,自建內(nèi)銷渠道與平臺(tái),個(gè)別企業(yè)單打獨(dú)斗難以為繼,“眾人拾柴火焰高、聯(lián)合制造做內(nèi)銷”,以此為目標(biāo),寶麗雅與廣東凌豐、陽(yáng)晨廚具、君子玻璃等一批頂級(jí)出口家居用品制造商合股,攜手推出連鎖家品店。

　　“砍掉中間商、實(shí)現(xiàn)交易成本最低,最終讓利消費(fèi)者。”葉中平道出自建渠道的種種好處。據(jù)了解,自從金融危機(jī)以來(lái),佛山企業(yè)在這一方面已經(jīng)作了大量的嘗試,順德家電企業(yè)在勒流開設(shè)了第一家“順德家電”連鎖店,佛山陶企組建了建材“冠軍聯(lián)盟”,一批企業(yè)大力拓展“網(wǎng)購(gòu)”市場(chǎng)……

　　然而,轉(zhuǎn)型是艱難的,代價(jià)也是沉重的,尤其是第一步最是需要勇氣與意志。“建議政府將渠道創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新也與產(chǎn)品技術(shù)的自主創(chuàng)新通盤考慮,為開拓內(nèi)需市場(chǎng)加入催化劑”,葉中平寫道。

　　他建議從4方面進(jìn)行補(bǔ)貼:一是補(bǔ)貼本地制造業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)有的零售賣場(chǎng)；二是獎(jiǎng)勵(lì)和引導(dǎo)本地制造業(yè)自行設(shè)立賣場(chǎng)、出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策；三是補(bǔ)貼本地制造業(yè)參加國(guó)內(nèi)幾大展銷會(huì)的參展費(fèi)用；四是對(duì)品牌構(gòu)建進(jìn)行投放部分的補(bǔ)貼；五是對(duì)創(chuàng)新內(nèi)銷商業(yè)模式,產(chǎn)生實(shí)際成效的企業(yè)措施進(jìn)行扶持。

　　南方日?qǐng)?bào)記者王基國(guó)