眼明手快能掘金 持續(xù)發(fā)展須共贏

　■港商葉中平是名副其實的「燙衣板大王」。 香港文匯報佛山傳真

　一個成功的商人，必定善於發(fā)現(xiàn)商機，出手迅速，一擊即中。葉中平便是箇中典型，他眼明手快，先後在對外貿(mào)易、房地產(chǎn)、外匯、軟件等行業(yè)賺到第一桶金；其公司生產(chǎn)的燙衣板，如今佔到全球一半以上的市場份額，令他成為名副其實的「燙衣板大王」。創(chuàng)業(yè)過程中，葉中平也嚐過酸苦，兩場「反傾銷」戰(zhàn)爭，讓他學(xué)會「共贏」的處事原則，學(xué)會整合社會資源。於是，在中國製造業(yè)謀求轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，他獨闢蹊徑，與家居同行聯(lián)盟，以「家居生活體驗館」的方式攻佔內(nèi)銷市場，立意打造家居用品的「星巴克」?！　鱿愀畚膮R報記者 唐苗苗 廣州報道

　香港恆業(yè)集團有限公司、廣東寶麗雅實業(yè)發(fā)展有限公司董事長葉中平是港商，也是順商。儘管1990年已移居香港，但順德其實是他的第一家鄉(xiāng)。在順德，他經(jīng)歷了內(nèi)地從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的過程。他抓住的第一個商機，也源於兩地的對外貿(mào)易。當(dāng)時，葉中平任職於順德商業(yè)局，在深圳做市場調(diào)研時，他發(fā)現(xiàn)在香港的順德籍商人多數(shù)從事針織製造及貿(mào)易，於是他就去佛山、河南鄭州等地採購針織品賣給港人。這也成為葉中平離開商業(yè)局下海經(jīng)商後的第一條門路。

順德辦工廠 供貨沃爾瑪

　1991年5月，他在香港及順德倫教同時成立了小型外貿(mào)公司，正式做起針織品、燙衣板等家居用品的進出口貿(mào)易。過了兩年，葉中平在順德倫教辦起了工廠，生產(chǎn)的燙衣板開始走進內(nèi)地各大賣場，他創(chuàng)建的寶麗雅公司，也以燙衣板為主打產(chǎn)品，成為沃爾瑪進駐中國的第一批供應(yīng)商。

　葉中平的燙衣板走向世界，是在1996年。他告訴香港文匯報記者，當(dāng)時的中國市場，已經(jīng)越來越難做，於是他們開始著眼海外市場做出口。那幾年，正值中國製造業(yè)迅速發(fā)展的黃金期，葉中平親力親為開拓新市場，「我想盡辦法去考察國外優(yōu)秀同行的工廠，去研究每一條先進的生產(chǎn)線，研究每一款受歡迎的燙衣板是如何生產(chǎn)出來的，然後不斷改善自己的產(chǎn)品?！挂环峙σ环质辗?，如今，葉中平的燙衣板已經(jīng)出口到全球80多個國家和地區(qū)，成為單項產(chǎn)品出口的冠軍。

經(jīng)歷反傾銷 學(xué)國際合作

　商海有沉浮，葉中平的經(jīng)商之路亦非一帆風(fēng)順。中國加入WTO後，他頓時陷入了反傾銷的困局，先後受到來自美國和歐盟的反傾銷。此前對「反傾銷」一無所知的葉中平開始化身「反傾銷鬥士」。他讀完了一本本關(guān)於反傾銷的書籍，四處找律師，甚至到北京商務(wù)部找官員交流，但最終還是被裁定徵收69.56%的傾銷稅。這一次教訓(xùn)，讓葉中平逐步形成了開展國際合作、和諧共贏的理念。

聯(lián)盟生產(chǎn)商 闢內(nèi)銷渠道

　正是這一理念，讓葉中平在內(nèi)地製造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的關(guān)頭，大膽發(fā)起企業(yè)聯(lián)盟，獨闢內(nèi)銷渠道。有別於其他港商通過超市、百貨等銷售終端打開內(nèi)銷關(guān)口，葉中平聯(lián)合另外4家家居用品生產(chǎn)商，開設(shè)「家居用品體驗館」，由聯(lián)合組建的新公司進行管理。店面內(nèi)，成員的產(chǎn)品相互組合成不同的家居生活空間，展示產(chǎn)品的功能和文化內(nèi)涵。「這是一種比較『小資』的銷售方法，就像『星巴克』，讓你在喝咖啡時更體驗到咖啡文化?！谷缃?，第一家名為「幾米幾何」的精品家居體驗館已於今年9月在廣州成功開業(yè)，葉中平希望不久的將來，「幾米幾何」將走進全國各地。

買地先下手 升值步青雲(yún)

　成為「燙衣板大王」，葉中平歸納秘訣是「眼明手快」。他透露道，他的第一桶金，實際上來源於房地產(chǎn)市場。1991年，時20多歲的葉中平就發(fā)現(xiàn)了商機大、風(fēng)險少的房地產(chǎn)市場，於是大膽向順德建設(shè)開發(fā)總公司購入了一塊地建起寫字樓。第2年適逢鄧小平南巡，順德房地產(chǎn)迅速升值，他的寫字樓大賣，順利取得了之後經(jīng)營工廠的大部分資金。