順德商人的俄羅斯商務(wù)之旅

                       －－－－－－對(duì)與順德制造業(yè)對(duì)接的市場(chǎng)之觀察和思考

葉中平

今年是俄羅斯23年來(lái)最溫暖的冬天，在俄羅斯的中國(guó)商人（華商）卻覺(jué)得寒氣逼人，為參加2005年莫斯科國(guó)際消費(fèi)品展覽會(huì)，我走進(jìn)了俄羅斯。這里的建筑、風(fēng)景、文化、市場(chǎng)都給我留下了深刻的印象。

美國(guó)的一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：“俄羅斯將是世界商業(yè)最后一塊等待開(kāi)發(fā)的處女地?！辈⒋竽懙仡A(yù)言，俄羅斯市場(chǎng)將越來(lái)越多地吸引全球商人的目光。俄羅斯豐富的資源，廣闊的市場(chǎng)，讓許多中國(guó)商人們?yōu)橹畡?dòng)心。2004/2005年的冬天是莫斯科23年來(lái)最溫暖的冬天，但今年俄羅斯的華商面對(duì)急劇惡化的市場(chǎng)，卻度過(guò)了一個(gè)寒氣逼人的冬天。俄羅斯今年究竟怎么樣了？是否還是我們眼中以前的蘇聯(lián)老大哥的模樣？帶著各種各樣的問(wèn)題，我經(jīng)過(guò)十多個(gè)小時(shí)的航程飛到了俄羅斯。

這次到俄羅斯是主要是為了參加2005年莫斯科國(guó)際消費(fèi)品展覽會(huì)。該展會(huì)是俄羅斯乃至東歐地區(qū)最大的消費(fèi)品展之一，每年一屆，至今已舉辦17屆。該展會(huì)匯集了各類消費(fèi)品，是獨(dú)聯(lián)體乃至東歐地區(qū)消費(fèi)產(chǎn)品最重要的交易場(chǎng)所之一。

但隨后參加展覽的幾天，徹底顛覆了我對(duì)俄羅斯一味發(fā)展重工業(yè)的看法。1月16日我到了莫斯科郊區(qū)的MEGA大型購(gòu)物中心，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這樣的大型購(gòu)物中心。這里有宜家、OBI、AWAH等等，商品檔次完全與我預(yù)想的形成強(qiáng)烈反差。華商一貫以為俄羅斯是低檔商品的傾銷地，但在俄羅斯低檔商品市場(chǎng)急劇萎縮，低檔商品供過(guò)于求的情形下，將大量低檔貨物積壓在俄羅斯的華商們便開(kāi)始每天上演“虧本”、“跳樓”、“出血大甩賣”的悲劇。中國(guó)商品已經(jīng)不再是這里的主流，歐洲名牌充斥其中。

事后了解到，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，俄羅斯各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展也開(kāi)始增強(qiáng)，現(xiàn)在俄羅斯的制造業(yè)開(kāi)始搶占國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，雖然俄羅斯人的購(gòu)買能力不斷增強(qiáng)，但是俄羅斯日常用品的進(jìn)口數(shù)量不斷下降，這說(shuō)明俄本國(guó)的制造業(yè)開(kāi)始同進(jìn)口商品共同分享國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。從歷史來(lái)看，俄羅斯乃至是蘇聯(lián)時(shí)期俄國(guó)的輕工業(yè)發(fā)展就落后于重工業(yè)，現(xiàn)在俄羅斯絕大多數(shù)日常用品還要依靠進(jìn)口，但是進(jìn)口的數(shù)額和數(shù)量卻在逐年減少，這是俄羅斯本國(guó)制造業(yè)發(fā)展的具體體現(xiàn)。同時(shí)俄羅斯重工業(yè)的發(fā)展也沒(méi)有因此而松怠，俄羅斯著名的伏爾加汽車集團(tuán)公司生產(chǎn)的汽車一直受到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛(ài)，雖然從去年開(kāi)始該集團(tuán)持續(xù)提高汽車出廠價(jià)格，但是汽車銷量不降反升，足以說(shuō)明俄羅斯的制造業(yè)在國(guó)內(nèi)外都有廣闊的市場(chǎng)。俄羅斯人認(rèn)為作為蘇聯(lián)主要的繼承者，他們肩負(fù)著恢復(fù)前蘇聯(lián)時(shí)期輝煌的使命，并不遺余力的為此奮斗。

如今的俄羅斯，重工業(yè)沒(méi)有松懈，輕工制造業(yè)已經(jīng)迎頭趕上。千萬(wàn)不要被拖拉機(jī)迷惑了雙眼，俄羅斯制造業(yè)的發(fā)展，俄羅斯人消費(fèi)能力的提高，其速度我想應(yīng)該用飛機(jī)來(lái)作比喻了。以拖拉機(jī)的思維來(lái)看待飛機(jī)速度行進(jìn)的市場(chǎng)，就不難得出華商在俄羅斯遭遇“寒冬”的原因了。

地鐵和陷阱

在莫斯科，地鐵是一道絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)的風(fēng)景。莫斯科地鐵于上個(gè)世紀(jì)40年代就已經(jīng)投入使用，是世界上規(guī)模最大的地鐵之一，它一直被公認(rèn)為世界上最漂亮的地鐵，享有“地下的藝術(shù)殿堂”之美稱。地鐵站的建筑造型各異、華麗典雅。每個(gè)車站都由國(guó)內(nèi)著名建筑師設(shè)計(jì)，鋪設(shè)的大理石就有幾十種，并廣泛采用大理石、馬賽克、花崗石、陶瓷和五彩玻璃，裝飾出具有不同藝術(shù)風(fēng)格的大型壁畫及各種浮雕、雕刻，再配以各種別致的燈飾，像富麗堂皇的宮殿，讓人完全沒(méi)有置身地下的感覺(jué)，其中一些作品美妙絕倫，令人流連忘返。如此華麗藝術(shù)殿堂，但轉(zhuǎn)念一想，終究還是地下通道，我想起了“灰色清關(guān)”。                          

在俄羅斯，很多商人選擇“灰色清關(guān)”。一些中國(guó)商人也有僥幸心理，而俄羅斯又有腐敗的土壤。其實(shí)，如果都合法化，商品價(jià)格反而會(huì)上升，中國(guó)商人的獲利反而會(huì)增加。正規(guī)清關(guān)的費(fèi)用并不比“灰色清關(guān)”高多少。因?yàn)椤盎疑尻P(guān)”不僅要給清關(guān)公司很多錢，還要打點(diǎn)各方面的關(guān)系，有時(shí)候拉貨封庫(kù)還要交罰款。一些商人想走正規(guī)渠道，但是他們語(yǔ)言不通、環(huán)境不熟，沒(méi)有辦法獨(dú)自完成。正規(guī)的外貿(mào)公司才懂其中的專業(yè)問(wèn)題，知道如何和海關(guān)打交道，才知道如何具體操作。大多數(shù)中國(guó)商人缺乏了解俄羅斯商貿(mào)、海關(guān)情況的渠道。在俄羅斯，通過(guò)正規(guī)報(bào)關(guān)的程序是可行的，但是很多企業(yè)不知道或自己不會(huì)操作。“灰色清關(guān)”最終受損的還是企業(yè)。企業(yè)在這里無(wú)法繼續(xù)做生意，他們自然就會(huì)退回中國(guó)，造成國(guó)內(nèi)貨物積壓。

這次參加莫斯科國(guó)際消費(fèi)品展覽會(huì)，使我體會(huì)到俄羅斯市場(chǎng)環(huán)境有了很大變化，而且是很積極的變化。首先，普京總統(tǒng)上臺(tái)之后，在政治經(jīng)濟(jì)兩方面進(jìn)行卓有成效的治理，動(dòng)蕩的環(huán)境也變得比較穩(wěn)定，這種變化是世界公認(rèn)的。其次，俄羅斯國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)連續(xù)4年取得國(guó)民經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。據(jù)世界經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，今年俄羅斯經(jīng)濟(jì)總的增長(zhǎng)速度不會(huì)低于6%，大約會(huì)在6.2%—6.4%之間。這樣快的增長(zhǎng)速度，需要大量的資金、設(shè)備，所以俄羅斯現(xiàn)在正在積極地吸引外資，也為此出臺(tái)了一系列的法律法規(guī)，如《吸引外商投資法》和《土地法》等等。俄羅斯是世界聞名的資源大國(guó)，今天又是中國(guó)的友好鄰邦。對(duì)彼此的情況相互之間有所了解。對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，走出國(guó)門，俄羅斯是理想的選擇。 
    外貿(mào)也是一門藝術(shù)，在俄羅斯這點(diǎn)表現(xiàn)得特別明顯。猶如俄羅斯的地鐵，雖然在地底，但藝術(shù)的魅力使它成了輝煌的殿堂。

廣場(chǎng)和寶塔

俄羅斯的一些紀(jì)念廣場(chǎng)與我們概念中的廣場(chǎng)不一樣。這些廣場(chǎng)大氣，驚心動(dòng)魄，其設(shè)計(jì)非常注重完整，用細(xì)節(jié)烘托出的完整，強(qiáng)烈的藝術(shù)氛圍，在默默中感染人。很多廣場(chǎng)都是大手筆，給人的視覺(jué)和心靈造成無(wú)以復(fù)加的沖擊，讓人過(guò)目不忘。而這些廣場(chǎng)對(duì)加強(qiáng)愛(ài)國(guó)教育和振奮民族精神，有著無(wú)法替代的作用，十分強(qiáng)悍地楔入到人們的意志、意識(shí)中去，從而升華了廣場(chǎng)的意義。

商人難免將思維與市場(chǎng)勾連。俄羅斯的廣場(chǎng)就像伸開(kāi)的雙臂，迎接世界各地的商家。我覺(jué)得，對(duì)于中國(guó)的商家來(lái)說(shuō)，如果有進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的打算，目前是比較理想的時(shí)期。
    由于中國(guó)的一些媒體關(guān)于俄羅斯的宣傳過(guò)于片面，許多中國(guó)人對(duì)俄羅斯不是很了解，看法浮于表面。中國(guó)企業(yè)在與俄羅斯貿(mào)易之前要對(duì)俄羅斯進(jìn)行全面地了解。企業(yè)自身的角度，目的要明確，中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在有資金、有產(chǎn)品，但是缺乏的是科學(xué)的機(jī)制和人才。

因?yàn)樽鰧?duì)外貿(mào)易比較復(fù)雜，最重要的是先了解俄羅斯的基本法律，法規(guī)。了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的運(yùn)作及流通方式，即商品如何經(jīng)過(guò)不同的渠道進(jìn)入不同層次的消費(fèi)者手中，然后要判斷、選擇好正確的伙伴。俄羅斯有各種不同的利益集團(tuán)，注意不要威脅到這些利益集團(tuán)的利益。    

現(xiàn)在中國(guó)很多大中型企業(yè)不愿意進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，這里面的原因是多方面的。一是由于長(zhǎng)期以來(lái)的片面宣傳，企業(yè)覺(jué)得到進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大。二是認(rèn)為當(dāng)?shù)刭?gòu)買力差。三是普遍認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品檔次太低。但是原因已經(jīng)發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，俄羅斯已經(jīng)不是我們想象中的俄羅斯了。許多外國(guó)企業(yè)已經(jīng)看到了俄羅斯市場(chǎng)的前景。任何市場(chǎng)都有風(fēng)險(xiǎn)，不完善的市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多。
    廣場(chǎng)是一種開(kāi)放的建筑，她毫無(wú)阻隔地接納來(lái)自四面八方的人們。在中國(guó)比較有特色的應(yīng)該是寶塔了，寶塔多在遠(yuǎn)離塵世的山林之中，非平常易于集結(jié)之地，或許為了遠(yuǎn)離喧囂，拋卻所謂的銅臭，也就失去了市場(chǎng)吧?，F(xiàn)在怕是少有人在塔中生活了，但塔中的一些思想和觀念卻不知不覺(jué)被沿襲下來(lái)。就象如今，我們還把大學(xué)叫作“象牙塔”。我想，塔中的人們多到廣場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，是對(duì)身體是有好處的。

俄羅斯與順德

從俄羅斯回來(lái)，眼前還有飛機(jī)和拖拉機(jī)在同一畫面的影子，還回想著那令人流連忘返的地鐵，還有那與文化緊緊鎖定在一起的廣場(chǎng)。但更多的還是對(duì)貿(mào)易的思考，對(duì)順德企業(yè)的關(guān)注。因?yàn)槎砹_斯的發(fā)展與順德企業(yè)的成長(zhǎng)形成了極為巨大的對(duì)接空間。

普京執(zhí)政四年以來(lái)，俄羅斯的貧困人口從35%降到23%，最低的工資標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)了7倍，居民的收入比四年前翻了一番。莫斯科的人均收入470美元，而俄羅斯的人均收入200美元。四年前消費(fèi)者到集貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)物比例80%，而現(xiàn)在為30%，而從大型超市、連鎖店、購(gòu)物中心購(gòu)物的比例52%?！耙思摇薄胞湹侣　钡仁澜缂?jí)的大賣場(chǎng)己開(kāi)到莫斯科。
                     
                圖：莫斯科國(guó)際消費(fèi)品展覽會(huì)是東歐最大的消費(fèi)品展之一

2004年俄國(guó)共售出35萬(wàn)輛外國(guó)品牌汽車，是歷史的新高。而專家指出，2005年將會(huì)由35萬(wàn)輛增加到50萬(wàn)輛。我們也可以看看韓國(guó)的現(xiàn)代汽車于俄國(guó)出售數(shù)據(jù)： 2002年：5575輛；2003年：14561輛；2004年：50686輛。俄國(guó)本地產(chǎn)汽車：2003年：78.5輛；2004年：88萬(wàn)輛；2004年俄羅斯人花錢在購(gòu)買外國(guó)汽車的，第一次大于花在本國(guó)汽車上，即35萬(wàn)輛外國(guó)車的銷售額大于88萬(wàn)輛俄國(guó)產(chǎn)的汽車銷售額。不用花太大力氣就可以看出，俄羅斯消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)方式及消費(fèi)層次發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，這就是造成2004/2005年度這些靠民間貿(mào)易（邊貿(mào)）的中國(guó)商人在俄羅斯遭遇寒冬的原因。

在順德，隨著政府一系列得力措施的出臺(tái)，順德企業(yè)也逐步走向成熟，慢慢壯大。特別是最近政府又接連出臺(tái)了鼓勵(lì)企業(yè)成為聯(lián)合國(guó)采購(gòu)單位和鼓勵(lì)企業(yè)上市的系列優(yōu)惠政策。這些都是鼓勵(lì)企業(yè)走出去做大做強(qiáng)的積極信號(hào)。俄羅斯作為全球范圍內(nèi)所剩不多而又潛力巨大的市場(chǎng)，理應(yīng)引起順德企業(yè)界的高度重視。在莫斯科，我在大賣場(chǎng)及百貨公司看到TCL的彩電，也看到了我司----寶麗雅（FOREVER）品牌的燙衣板，但除此以外，中國(guó)品牌的產(chǎn)品就極少了，大量是日本和歐洲的品牌。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，TCL產(chǎn)品去年在俄羅斯市場(chǎng)的銷售額有400多萬(wàn)美元。我司去年輸往俄羅斯的產(chǎn)品就比前年增長(zhǎng)了20%。順德的家電、小家電、家私是非常適合俄羅斯市場(chǎng)的產(chǎn)品。而使用小家電是歐洲人的習(xí)慣，俄羅斯人也沿襲了這種習(xí)慣?，F(xiàn)今，俄羅斯居民把大量的金錢投入到房子，這為順德的家私、家居用品行業(yè)提供了有1億4千萬(wàn)人口的市場(chǎng)。

綜觀俄羅斯商品各層次的供求形式，中及中上檔商品價(jià)格很高。這些給了西歐商品較多的機(jī)會(huì)，但順德此類型的企業(yè)不少，單價(jià)（成本）更有競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在西方國(guó)家也把目光瞄準(zhǔn)了俄羅斯。如果順德廠商還猶豫不決，不奮起直追，就將坐失良機(jī)。

走進(jìn)俄羅斯，你就會(huì)對(duì)這個(gè)物華天寶、人杰地靈的國(guó)度有一絲難以名狀的熟悉感。畢竟這個(gè)泱泱大國(guó)曾是我們的向?qū)?，我們與其一起走過(guò)一段崢嶸的歲月，但它又是那樣的新鮮，充滿歐洲異國(guó)情調(diào)的浪漫風(fēng)味令人深深迷醉。毫無(wú)疑問(wèn)，歷史文化豐厚的沉淀已把俄羅斯凝鑄成一個(gè)非常獨(dú)特的國(guó)度。我們期待順德企業(yè)邁出矯健的步伐，與俄羅斯攜手同行。